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UNIVERSIDADE DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO
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| UNIDADE: FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS | ||
| DEPARTAMENTO: DEPTO. DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS | ||
| DISCIPLINA: Estratégias de Negociação e Decisão | ||
| CARGA HORÁRIA: 45 | CRÉDITOS: 3 | CÓDIGO: FAF03-10555 |
| MODALIDADE DE ENSINO: Presencial | TIPO DE APROVAÇÃO: Nota e Frequência | |
| STATUS | CURSO / VERSÃO / HABILITAÇÃO / ÊNFASE |
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| Eletiva Definida | FAF - Administração (versão 2) |
| TIPO DE AULA | CRÉDITO | CH SEMANAL | CH TOTAL |
|---|---|---|---|
| Teórica | 3 | 3 | 45 |
| TOTAL | 3 | 3 | 45 |
EMENTA:
O que é negociação. Conceituações. A zona de acordo da negociação. Abordagens da negociação. Tipos de negociação. Negociação distributiva versus negociação integradora. Habilidades de negociação. Como tirar o máximo proveito da negociação. Processo de negociação. Negociação coletiva. Processo decisório na negociação.
OBJETIVO:
Direcionar os alunos para conhecerem as principais bases das estratégias de negociação, bem como os modelos de decisão para colocar em pratica os resultados das negociações.
BIBLIOGRAFIA: Não informada.